Em meus 38 anos como vendedor e nos meus pouco mais de 22 anos como especialista em treinamento de vendedores, pude observar que uma das maiores dificuldades enfrentadas pelos vendedores está no momento da negociação para o fechamento. O que acontece, de um modo geral, é que os clientes possuem, em média, três fornecedores para cada item que precisam comprar, logo, como todos servem e nenhum se destaca, o que determina a compra normalmente são três fatores:
1 - O preço mais baixo;
2 - O prazo de pagamento maior;
3 - Uma junção dos dois fatores anteriores.
Na realidade, todo cliente tem seus fornecedores classificados em dois grandes grupos:
1º - Os parceiros - Aqueles fornecedores que são fundamentais para o cliente.
2º - Os outros - Aqueles que visitam o cliente atrás de um pedidinho.
No segundo caso os preços são classificados como "alto" ou "baixo".
No primeiro caso o preço sempre será justo, afinal, vale a pena pagar por aquilo que vale a pena ter.
Com base nestas colocações e, é claro, com toda a minha experiência, desenvolvi o projeto "Vendedor de Valor". Ao participar dele, o vendedor entenderá como sair da briga desleal por preço e prazo e se colocar, aos olhos do cliente, como aquele fornecedor parceiro, tão necessário e, é claro, com o preço sempre justo.
Caso você queira adquirir este conhecimento e construir maiores e melhores resultados de vendas, inscreva-se.
A turma é limitada somente a 10 participantes, afinal, um trabalho como este exigirá um atendimento personalizado para cada aluno.
As informações para sua participação encontram-se no flyer abaixo.
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